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Steam 商城研究：首周销量测算方式



游戏行业研究员 Simon Carless 前一段时间发表了一项 Steam 首周销量的调查报告。这份报告是通过50份游戏开发者自行提交的问卷结果统计测算得出。诚然，问卷调查在数据上具有一定的不确定性，但不论最终结果如何，这是一个让我们能够更加了解 Steam 商城背后机制的事。

😀在看答案前你需要知道的事

1. 这份报告是如何诞生的？

既然这样一个调查报告是通过问卷的方式得到，那么自然而然的你会想要看看得到这个结果的问卷到底长得怎样。以下是问卷的全部问题：

2. 此前是否有人做过类似的报告？

有的，Jake Birkett 曾经在2018年的时候就发表过他对于 Steam 商城的见解。虽然对于现在而言时间有些久远，但仍然值得一看。（我可能会在之后译介这片稿子，带来一个更全面的认知）

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3. Steam 销售数据上有很大变化吗？

没有，虽然 Steam 通过 Steam 实验室为这个商城带来了很多新功能，但总体的销售量/愿望单量的变化自2018年以来没有根本性的变化。

📌报告数据

整体数据

不论是大是小，不论 EA 还是正式版本的游戏，不论愿望单的数量多少。对于整体数据进行计算得到的结果是：

EA版本发售数据

正式版本发售

愿望单破千的首周销售情况

愿望单破万的首周销售情况

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虽然愿望单破万能够有些许优势，但就销量/愿望单比而言，整体数据并没有拉开距离。

🙋‍♂️总结

对于熟悉 Steam 商城的我们而言，我们总会追求一个非常漂亮的愿望单数量。但愿望单就是万能的吗？从数据上来看，愿望单破万的游戏确确实实和其他的游戏有着完全不同的销售情况。但愿望单数量冲高就能完成你的销售的所有部分了吗？似乎并不是这样。

在这份报告中，一个有着 19,140 愿望单的游戏首周愿望单转换率（请注意是转化率）为10.1%，首周足足卖出了 20,665 份游戏，在话题性方面，游戏团队认为他们有着 8/10 之多！

但另一份愿望单破万的游戏则没有这么幸运，有着 23,500 愿望的他们首周愿望单转化率只有 1.8%，首周销量 750 份的他们认为自己的话题性只有 1/10…

那么怎样的游戏才能卖的好呢？

那些经常被媒体、社区、主播讨论的游戏才是热卖游戏。而如果你的游戏是那种愿望单数量极高但无人讨论的那种？那么你的实际销售情况可能与你的期望极为不符。

回到我们的标题，那么这个估算到底怎么做呢？数据上讲你的实际销售数据可能会高于你的愿望单量，也可能不足1%，但按着中位数来吧，这可能你比较好的对标选择。

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